农夫山泉、元气丛林纷纷入局，皑皑水成“兵家必争”？

　　蓝鲸财经 张静伦

　　继农夫山泉之后，元气丛林也“盯上”了皑皑水的交易。

　　蓝鲸财经记者近日获悉，元气丛林推出首款皑皑水居品，咫尺依然在元气丛林天猫旗舰店上架，主打“0钠”“清冽甘甜”“纳米级过滤”等卖点。

　　动作元气丛林旗下的饮用水新品，这款皑皑水的问世显得比较低调。在元气丛林官方微信公众号以及元气丛林官方小红书账号上，并未找到该皑皑水上新的宣传音讯。

　　蓝鲸财经记者就上新皑皑水一事有关元气丛林方面，死亡发稿前未收到回复。

　　蓝鲸财经记者在元气丛林天猫旗舰店中发现，皑皑水居品咫尺依然上架。但线下还有待铺开，元气丛林经销商小林向蓝鲸财经记者暗示，“咫尺哨下暂未有该皑皑水的铺货。”

　　证实天猫旗舰店客服提供的信息，该居品净含量520ml，“水源地”位于广东省肇庆市，使用“纳米级过滤”的工艺，允洽厨房用水、泡茶品茗、家庭饮用等多个场景。

　　元气丛林为何对皑皑水起了趣味趣味？此时进击皑皑水领域又有些许胜算？

　　“押宝”皑皑水寻求新增长

　　追忆此前，元气丛林在瓶装水赛谈上早已有所尝试，推出了“有矿”自然软矿泉水。干系词，蓝鲸财经记者在元气丛林天猫旗舰店搜索“有矿”，并未找到该居品。据官方客服复兴称“(有矿)依然下市了哦”。

　　小林告诉蓝鲸财经记者，“昨年卖过‘有矿’，是业务员推给咱们的。成果并不睬念念。”

　　据悉，元气丛林此前还低调孵假名过为“丛林的水”的自然水，直指农夫山泉的赛谈。不外，该居品自后并未厚爱铺开。

　　除瓶装水外，元气丛林连年来险些在所有细分饮料领域中，齐推出了专属居品，举例无糖茶饮“燃茶”、电解质饮料“外星东谈主”、好意思式咖啡“小鹰咖啡”等。

　　元气丛林在品类上禁受“东谈主海战术”的背后，是中枢业务气泡水的增长贫窭。

　　小林对蓝鲸财经记者玩弄谈，“嗅觉元气丛林咫尺有点像是在追热门，看见哪一块火了就马上上新，试试能不行有爆品。”

　　中国食物产业分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者暗示：“元气丛林似乎什么齐念念作念。为什么呢？因为它舛错需要作念大我方的盘子。是以咱们咫尺看到元气丛林好多品类齐有染指，但它需要明晰知谈我方的执意和弱项在何处，合适遴选。经常聘请太多到终末就是没得聘请，若是它把所有的资源一谈散播出去之后，基本上依然莫得了打造爆品或者大单品的才气，是以打造新品需要先细则公司计谋标的再聚焦，不行盲目推新。”

　　诚然，关于急于寻找新增长点的元气丛林而言，皑皑水市集无疑隐敝着契机。

　　最初从行业发展来看，跟着包装饮用水市集握续扩容，皑皑水市集不乏增量空间。《2023年中国包装饮用水行业发展趋势白皮书》浮现，2019年—2023年，西服我国包装饮用水销售规模握续增长，预测2025年可阻难3100亿元大关。

　　而在瓶装水之中，皑皑水则是发达优异的选手。

　　据灼识不息敷陈，2023年饮用皑皑水市集规模在包装饮用水中占比为56.09%，饮用皑皑水复合年增长率为7.7%，且今后5年，增速将高于自然矿泉水。

　　另外，就毛利率来看，比拟于其他饮料居品，包装饮用水居品的毛利率仍然是最可不雅的。华润饮料表露，2021年—2023年中各年度，公司包装饮水居品的毛利率分歧为44.6%、42.4%、45.6%，均远高于公司旗下的其他“饮料居品”。

　　元气丛林插足瓶装水领域的权术，好像也不局限于念念要分羹这一发展趋势的红利，它好像渴慕找到一个百亿大单品的契机。

　　皑皑水市集问鼎华夏

　　此番入局皑皑水市集，元气丛林有何胜算？

　　小林并不看好元气丛林皑皑水的出路，他向蓝鲸财经记者暗示：“10个东谈主买皑皑水，7个齐拿怡宝。”

　　在居品层面，受限于皑皑水自身的特征，险些莫得“讲故事”的可能。此时各玩家比拼的另一个才气，即是渠谈力。

　　在销售网罗方面，元气丛林距离行业巨头们仍有很大差距。证实元气丛林于2022年4月公布的数据，其经销商数目阻难1000家，线下末端数目阻难100万个。

　　据悉，娃哈哈咫尺销售末端跳动300万个、经销商跳动7000个；华润怡宝咫尺经销商超1000家，累计覆盖中国超200万个零卖网点；而“瓶装水一哥”农夫山泉，早在2020年5月，零卖末端网点就依然跳动243万个。

　　以此前元气丛林“有矿”在各城市的铺货情况来看，即即是在元气丛林依然站稳脚跟的一二线城市，“有矿”照旧主要在佳偶便利店等阔绰教唆力较弱的渠谈上架。除全家便利店外，在711、永辉、沃尔玛等连锁便利店、商超中，较少看见“有矿”的身影。

　　业内东谈主士告诉蓝鲸财经记者，规模较大的头部连锁渠谈，更敬重居品的内容销量。而小少量的渠谈，则更敬重返点等平直利益。

　　小林也暗示，后续是否会引进(元气丛林皑皑水)照旧看各人的需求，可能会少进几箱望望。

　　而在价钱方面，元气丛林皑皑水也并不占上风。元气丛林天猫旗舰店24瓶皑皑水售价48.9元，约2元/瓶；怡宝天猫旗舰店24瓶皑皑水售价39元，约1.625元/瓶；农夫山泉天猫旗舰店24瓶售价28.9元，约1.2元/瓶。

　　不错料念念的是西服，元气丛林皑皑水将要靠近一场坚苦的握久战。